Бизнес 

«Инвестируй миллиард – и до тебя никто не дотянется»

На страницах нашего издания стартует проект, где бизнесмены ответят на самые неудобные вопросы, раскроют тайны своей карьеры и поделятся проверенными рецептами успеха. Разговор в новом, необычном формате будет вести популярный блогер, руководитель «Автосеть.РФ» Руслан Абдулнасыров. Первым гостем проекта стал Айдар Исмагилов – владелец станций шиномонтажа «Пятое колесо». Он рассказал о 160 рублях, с которых начинался бизнес, планах «уйти в интернет» и стать самой большой сетью шиномонтажа в мире.

«ГЛАВНЫЙ РИСК – ПРОЖИТЬ СКУЧНУЮ ЖИЗНЬ»

– Айдар, расскажи, с чего начиналась компания «Пятое колесо»?

– Я слышал истории про то, как майонезные компании начинались с ванной. А наша шиномонтажная компания началась со 160 рублей. Мы с моим партнером Ильдаром сидели, пили чай и придумывали, как бы потратить свою энергию, потому что только что все потеряли. У нас была возможность мечтать о будущем – и больше ничего. С этого и началось «Пятое колесо» – со 160 рублей и идеи открыть 10 точек сразу.

– Ты сейчас утрируешь?

– Я говорю правду. Ты же тоже помнишь эти времена, когда все забирали, отнимали и банкротства были не исключением. Так вот, мы мечтали о будущем и поняли, что надо создать шиномонтажную сеть на всю страну. А для этого нужен был миллион долларов, которого как раз и не оказалось, – имелись долги на 2 миллиона долларов. Естественно, мы начали спрашивать, копать, подключали людей. Ничего не получалось, но через какое-то время такая возможность появилась.

– Где вы взяли деньги?

– Взяли в лизинг, представляешь. Там нам заявили: несите 30 процентов. Тогда мы сделали суперход – приехали к продавцам оборудования и сказали: «Дайте нам справку, что мы вам внесли 30 процентов». Они дали, и через полгода мы вернули им все деньги. И они были счастливы, и мы тоже.

– Ты рекомендовал бы другим так поступать?

– Главный риск – прожить скучную жизнь. Рисковать с целью, чтобы ваша жизнь стала интересной, – разумно, а значит, и придется, потому что по-другому стартануть нельзя.

– Сколькими компаниями ты сейчас управляешь?

– Я участвую в руководстве нескольких: «Мойдодыр», «Пятое колесо», «Автосеть.Уфа» и «Кыстыбый». Самая большая моя компания – это «Пятое колесо». Мы работаем в 12 городах страны, у нас 242 объекта. В 2019 году мы открываем еще 100 и планируем стать самой большой в мире сетью шиномонтажа через пару лет.

– Давай о компании «Пятое колесо» – сколько ей лет?

– В феврале этого года исполнилось 9. У нас 1800 постоянных сотрудников и 400 привлеченных на сезон – всего 2200.

– Какой оборот?

– Мы не будем говорить про оборот, чтобы никого не раздражать. Но цифра больше миллиарда.

– А капитализацию ты считал?

– Да. Я думаю, ни у кого не хватит денег, чтобы купить у меня. Но вообще в России капитализация считается по принципу «один к восьми»: умножай на 8 сумму, которую ты зарабатываешь за год, и получишь цену своей компании. В Америке умножается на 20. Если брать суперкомпании типа «Магнита», то такие умножаются на 33. То есть, если ты купишь акции «Магнита», тебе деньги вернутся через 33 года.

– Хорошо, но ты считал капитализацию своей компании? За сколько ее можно продать?

– Да, я посчитал – через год будет 100 миллионов долларов.

– Ты уверен в этом?

– Я дешевле не продам.

«У «ПЯТОГО КОЛЕСА» 2 МИЛЛИОНА КЛИЕНТОВ В ГОД – И НИ ОДНО КОЛЕСО ЕЩЕ НЕ ОТКРУТИЛОСЬ»

– Сейчас, заходя в город, вы открываете сразу по 10 шиномонтажей. Как вас принимают, как встречают?

– Россия большая по территории, но маленькая по инициативе. Поэтому когда мы куда-то приходим, то видим, что там никто таких инициатив не проявляет. Более того, и за нами нет никого, кто мог бы их проявить. В Казани у нас раньше не складывалось, сложно было, потому что требования тут самые высокие в стране – наверное, только в Москве такие же. Она впереди столицы РТ лет на 5, остальные города лет на 10–15 отстают…. А вообще, единственное, что меняется в нашей сфере, – ребята начинают красить заборы, делать навесы, мыть окна, потому что надо как-то окультуриваться.

Полная версия видео на YouTube, канал Руслан Абдулнасыров, здесь!

– То есть вы задаете уровень сервиса?

– Как говорится, ничто не старит твою машину так, как новый автомобиль соседа. И тут точно так же.

– Цель какая?

– Хороший вопрос. Сейчас самая главная цель – сделать невозможное и из шиномонтажного бизнеса превратиться в интернет-бизнес. Мы готовим платформу, которая будет соединять всех игроков на сервисном рынке: мойки, шиномонтажи, автосервисы и все, что только есть в этой плоскости. Мы накопили системный опыт, который поможет окружающим зарабатывать на 30 процентов больше – так же сделал сервис «Яндекс.Такси». До его появления у всех были машины, но зарабатывали не все. У нас уже есть системные решения, имеется искусственный интеллект и система видеоконтроля, которая сама анализирует, какие услуги оказываются и какие из них зарегистрированы. Эта работа станет фантастически эффективной, потому что делать ее будет робот.

– Но это же не твой бизнес.

– Все не наш бизнес. Но мы занимаемся.

– Насчет «Пятого колеса» – дальше оно как будет развиваться?

– В течение двух лет мы откроем еще 300 точек. Всего будет 500 объектов – колоссальная корпорация, на мой взгляд, которой можно гордиться.

– Такой масштаб не давит?

– Не хватает, всегда не хватает. Открою секрет: вложив в бизнес рубль, вы легко «поймаете» конкурента, потому что он тоже сможет вложить и рубль, и десять. А кто сможет вложить 100 миллионов? Соответственно, конкуренция уменьшается на 100 миллионов. Инвестируй миллиард – и до тебя никто не дотянется. В шиномонтаже точно. Вот был бы у тебя миллиард, ты бы стал шиномонтаж открывать?

– Никогда в жизни.

– Вот и другие так думают.

– У компании «Пятое колесо» есть своя миссия?

– Конечно. Она написана на всех наших павильонах по стране – «Безопасность начинается с колеса». Мы не просто дырки латаем и карманы набиваем. У «Пятого колеса» 2 миллиона клиентов в год – и ни одно колесо еще не открутилось. Первые 6 лет откручивалось, но потом мы сделали трехступенчатую систему контроля – и перестало. При этом количество клиентов ежегодно растет на 20 процентов – прирост 350 тысяч человек в год, 100 человек в день.

«ИСКАТЬ СЕБЯ НАДО НЕ В БИЗНЕСЕ, А В ЛЮБИМОМ ДЕЛЕ»

– Ты же много читаешь – посоветуй ребятам, которые тоже хотят развиваться, полезные книги.

– Первая – это «Думай и богатей». Она о том, как вообще предприниматель рождается и как он проходит свой путь. Вторая книга, которую точно нужно прочитать всем, – «Как вырастить ребенка счастливым». Она не только для родителей – мы все когда-то были детьми, и многие из нас не понимают, откуда взялись их взрослые установки, почему они думают так или иначе. Как нас воспитывали – так мы сейчас и думаем. Третья книга для тех, у кого уже есть свой бизнес и кто хочет большего, – «Мысли как миллиардер» Дональда Трампа. Я читал его за 15 лет до президентства и рассказывал всем своим друзьям. Сейчас они вспоминают: «Ты все время про Трампа говорил. Что-то, значит, было в его книгах». Может, я и не прав, но Америкой он сейчас руководит. И еще одна книга, которая касается всех и очень точно отражает то, как мы сейчас живем, – «Логика жизни» Тима Харфорда. Он настолько классно описывает жизнь, что тебе даже думать не надо – ты просто открываешь книгу, там все написано.

– Как ты считаешь, предпринимателями рождаются или становятся?

– Не все люди, которым нужны деньги, обязательно должны идти в бизнес. Некоторые просто занимаются любимым делом – это ремесленники. Например, ты хорошо танцуешь, и у тебя есть танцевальный кружок. Это первый этап предпринимательства, и с него большая часть людей никогда и не сходят. Они живут своим делом, что классно. На второй стадии бизнеса ты уже не совсем один и должен организовывать работу других людей. Этому научиться можно, но должны быть готовые качества внутри тебя. Не всем дано. Я вот рисовать не умею и художником никогда не стану. Только попробовав, можно понять, есть ли у тебя эти качества. Например, футболист Лионель Месси зарабатывает 60 миллионов евро в год, но он же не предприниматель, просто занимается своим делом. Ему все остальное и не нужно. Поэтому искать себя надо не в бизнесе, а в любимом деле.

– Да, это очень важно с точки зрения баланса и внутреннего наполнения.

– А все ребята пытаются искать себя в бизнесе, причем быстро.

– Для тебя есть авторитеты в бизнесе?

– Безусловно, ты авторитет, но не первый (смеется). Есть два вида авторитетов. Первый – это близкие люди, в моем случае президент компании «Данафлекс» Айрат Баширов. Я считаю его старшим другом и большим примером. Есть такие авторитеты, а есть другие, до которых никогда не дотянешься. Например, Стив Джобс, какие-то ребята из Google. Нужно стараться мыслить такими же масштабами, как они, тогда можно будет делать то, что создавали они.

«МОЯ КЛЮЧЕВАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ В БИЗНЕСЕ – ЭТО МОЯ ЖЕНА. ОНА МНОГО ТРАТИТ, И ЕЙ ВСЕГДА НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ»

– Какие у тебя сильные стороны?

– Если говорить про меня, то я человек системный. Мне все равно, что делать, я буду заниматься по системе, хоть спортом, хоть личной жизнью, хоть бизнесом. У меня есть система, и я точно знаю, почему она дает результат. В подтверждение этому – у «Мойдодыра» нет конкурентов, нет сети №2 в Поволжье. У «Пятого колеса» нет конкурентов в стране. В обоих случаях, в разных сферах наш результат повторился.

– То есть ты думаешь, что твоя ключевая компетенция, которая позволяет тебе двигаться в бизнесе, – это системность?

– Нет. Моя ключевая компетенция в бизнесе – это моя жена. Она много тратит, и ей всегда не хватает денег. Я вынужден работать лучше.

– У тебя есть команда? На кого ты опираешься в компании?

– У меня выросли пять генеральных директоров: четверо – из мойщиков и один – из шиномонтажника. Они прошли все ступени и стали не просто успешными людьми, а теми, кто перерос себя четыре раза. Шанса достичь такого уровня у них никогда не имелось. Таланты были, а шансов – нет. И все они пример того, что команда растет. Родители, семья – это тоже часть команды. Главное, как вы эту команду воспринимаете и используете, как она на вас трудится, а вы – на нее.

– У тебя есть наставники?

– Они появились после того, как мои мечты сбылись дважды. Осуществилось все, что я задумывал: что водить, где жить, куда ездить, сколько зарабатывать… Это, кстати, было уже после 10 миллионов долларов. В тот момент я подумал, что интересно было бы дальше куда-то пойти. И тогда старший друг сказал, что его мечты сбылись трижды. Это была главная тема для меня – я понял, что мечты могут сбыться и три, и четыре, и более раз.

Если у вас остались вопросы к Айдару Исмагилову, вы можете задать их здесь.

Заходите на канал Руслана Абдулнасырова в YouTube, там вы найдете больше видео!
Полезные советы по ведению бизнеса от владельца «АВТОСЕТЬ.РФ» можно увидеть на странице в «Инстаграме».

Группа компаний «Пятое колесо»

  • Учредители – Бикмуллин Ильдар, Исмагилов Айдар.
  • Начало работы – февраль 2010.
  • Направление работы – шинный сервис, продажа шин и дисков.
  • Сеть №1 в России, 12 городов, 242 объекта, количество сотрудников – 1800.
  • С 2019 года открытие в ближнем зарубежье – Казахстан, Беларусь.
  • Цель – стать №1 в мире в 2022 году.
  • Выручка не раскрывается.

Уважаемые читатели, кого из предпринимателей вы хотели бы видеть героями следующих интервью? Оставляйте свои предложения в комментариях, и мы обязательно выберем самое интересное из них.

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (51) Обновить комментарииОбновить комментарии
  • Анонимно
    10.05.2019 21:28

    Молодец, Айдар!

  • Анонимно
    14.05.2019 08:55

    Капитализация компании оценивается: годовая прибыль умноженная на коэффициент. В Америке он действительно равен 20. Для «пятого колеса» коэффициент равен 4. Одна точка шиномонтажа обходится приблизительно в 1-2 млн. По затратному методу Сеть «пятое колесо» стоит 250-500 млн рублей

    • Анонимно
      14.05.2019 09:57

      Учитывай коэффициент на сеть, бренд

      • Анонимно
        14.05.2019 10:29

        Учитывай полукриминальный характер данного бизнеса: санпины не соблюдаются (люди не должны в ларьках в нашем климате работать), несогласованные вывески и др. Также надо учитывать огромную амортизацию оборудования и павильонов. У сети в данном случае минусов больше: издержки растут за счёт огромной территории покрытия и дополнительных управленцев

    • Анонимно
      14.05.2019 11:21

      Вы правы .Один объект стоит 4.6 миллиона по затратному методу )

  • Анонимно
    14.05.2019 08:57

    Айдар, ты красавчег!!! увидимся на спорте)))

  • Анонимно
    14.05.2019 09:13

    Интересный формат, пригласите Путина)))

  • Анонимно
    14.05.2019 09:14

    ждем еще)

  • Анонимно
    14.05.2019 09:14

    Что за чушь я только что прочитал??! Как можно построить империю на сезонной работе?? А это что за ересь про то что еще не одно колесо не открутилось? Он конструкцию колесного болта или гайки представляет вообще? Человек один раз уже потерял деньги, похоже второй раз уже не за горами... Вы просто само подумайте как часто вы обращаетесь к услугам шиномонтажа? Это ведь не еда и не учеба. Такой бизнес масштабируется только на кредитные деньги, которые потом нечем закрывать...

    • Анонимно
      15.05.2019 17:33

      Цель – стать №1 в мире в 2022 году. За 3,5 года - забавный подход, с учетом того, что доля РФ-ии в Мировом Валовом Продукте всего 2,3 %. Кстати в США (кроме Аляски) - вообще зимнюю резину используют? А там ее точно шипуют?

  • Анонимно
    14.05.2019 09:30

    Руслан держится как настоящий опытный журналист! Просто удивительно! Талантливый человек, талантлив во всем!

  • Анонимно
    14.05.2019 09:33

    мне вот интересно, а сколько они налогов заплатили в бюджет. или каждая точка оформлена просто на каждое отдельное ИП и все говорят, что это большая компания?!

    • Анонимно
      14.05.2019 12:34

      Присоединяюсь к вопросу.

      • Анонимно
        14.05.2019 23:14

        А мне интересно, когда вы все перестанете искать соринку и уберете свое бревно!

  • Анонимно
    14.05.2019 10:13

    Абдулнасыров решил стать Дудем?))

  • Анонимно
    14.05.2019 11:41

    Сеть конечно хорошая молодцы
    Но вот неприятные моменты случаются
    А именно шиномонтажник очень часто пытаются навязать якобы необходимую правку диска а на деле диск то новый (

  • Анонимно
    14.05.2019 13:51

    мойдодыр очень слабая мойка, качество низкое цена высокая, можете мой комментарий убрать, Руслан реально Пятое колесо неплохое но сейчас дешевле оставлять зимнюю резину и делать перебортовку и балансировку у дилера

    • Анонимно
      14.05.2019 18:18

      От чего тогда у них клиентов хоть отбавляй? Ответьте на этот простой вопрос, гений вы наш!

    • Анонимно
      15.05.2019 11:21

      Мойдодыр- сеть номер один 20 лет подряд и сети номер два нет. А мнение Ваше уважаю. Исмагилов

  • Анонимно
    14.05.2019 14:46

    По данным КонтурФокуса оборот 1, 1 млрд, а вот прибыль всего лишь 1, 6 млн. Что уж больно много оптимизируется.

    • Анонимно
      14.05.2019 18:17

      Затраты на открытие новых точек обслуживания снижают налогооблагаемую часть.

    • Анонимно
      14.05.2019 22:54

      геленваген 19 млн стоит и обслуживание и гсм на соточку в мес-чем не статья расходов

    • Анонимно
      15.05.2019 11:17

      Неверные данные и выводы соответсвенно . Ваш Айдар Исмагилов.

    • Анонимно
      15.05.2019 12:13

      14.46. Интересно какой объем пассивов у группы компаний? И какова доля краткосрочных обязательств? исходя их этого и будет понятна реальная стоимость активов - способных приносить чистую прибыль (после налогообложения). А так это пока просто PR + амбиции ... Цель – стать №1 в мире в 2022 году.

  • Анонимно
    14.05.2019 14:49

    Вообще хорошая идея писать о предпринимателях. Интересно.

  • Анонимно
    14.05.2019 15:36

    Нормально так раскачаться хочет)

  • Анонимно
    14.05.2019 15:50

    почему такие слабые вопросы?

  • Анонимно
    14.05.2019 16:18

    Беда, коль пироги начнет печи сапожник.

    Или в бизнесе совсем все хорошо, так что в блогерство ударились?

  • Анонимно
    14.05.2019 16:23

    Для оценки компании недостаточно знать оборот. Самый важный показатель чистая прибыль. Что то очень сомнительно, чтобы сеть из 500 павильонов стоила 100 млн дол. Т.е. каждый павильон со старым оборудованием на арендованной земле будет стоить 13 млн рублей.
    В Казани вообще шиномонтажи «пятое колесо» закрываются, значит не выдерживают конкуренцию.

    • Анонимно
      15.05.2019 17:23

      16:23 С учетом специфики шиномонтажа - где предполагается ускоренная амортизация основных средств - это уже остаточная стоимость Бизнес - Объекта : земельный участок + коммуникации БУ + павильон БУ + оборудование БУ.

      • Анонимно
        17.05.2019 09:24

        Для того, чтобы вывести компанию на уровень Цели – стать №1 в мире в 2022 году. Необходимы большие ресурсы и не в рублях "деревянных". Какова сейчас стоимость фондирования у ГК "Пятое колесо"? И где / какие средства планируется привлекать для реализации столь "амбициозного" проекта? Или это было сказано для ПиАра?

  • Анонимно
    14.05.2019 16:43

    Встретились два рассказчика. Оба своих денег не имели никогда, все инвесторам рассказывали. Реальный управленческий баланс отрицательный. Но - удивительная вещь - не переживают ведь, проходят через банкротсва (Руслан), и инвесторам дальше в уши делают пипи.

  • ЛДПР
    14.05.2019 16:53

    Имею пару комплектов колес колес, свою мини автомойку и мойка автомат у Икеи 360 руб. плюс пылесос, смысл очень часто мыть машину не вижу...через два дня вся в пыли, а то и грязи...

  • Анонимно
    14.05.2019 17:29

    Я знаю кто из госструктур изначально инвестировал в данафлекс. Здесь не знаю. Но как в "ДМБ": "Видишь инвесторов? И я не вижу. Но я точно знаю они есть." Я против монопольных мегабизнесструктур прикрышенной властью. Цены у них растут, качество падает. Но пока это суть нашей страны

  • Анонимно
    14.05.2019 18:08

    Работать на жену, которая тратит много денег - как то не по бизнесменски, легкомысленно я бы даже сказал

  • Анонимно
    14.05.2019 19:53

    Очень хорошее интервью

  • Анонимно
    14.05.2019 21:51

    В госсовет метит

  • Анонимно
    14.05.2019 22:07


    Подражать Стиву Джобсу это здорово. Только Джобс не просто занимался высокими технологиями, он ИХ
    ПРДУМЫВАЛ. Мне сложно представить Джобса в бизнесе по ремонту колес или помывке автомобилей. Миллиардный бизнес работает с уплатой НДС. Что-то НЕ замечал в квитанциях НДС.

  • Анонимно
    14.05.2019 22:56

    Корреспондент спрашивает Рокфеллера как он разбогател.
    - Когда я был маленький у меня было 2 цента. Я мог пойти в кино, но я
    купил грязное яблоко, помыл его и продал за 4 цента. На эти деньги я мог
    купить гамбургер, но я купил 2 грязных яблока, помыл их и продал за 8
    центов. На эти деньги я мог пойти в ресторан, но я купил 4 грязных
    яблока, помыл их и продал за 16 центов, а потом умер мой папа и оставил
    мне 100 млн долларов.

  • Анонимно
    14.05.2019 23:30

    Классное интервью. Айдар так держать! За машинами тоже кто то должен следить. Хороший сервис, что шиномонтаж, что мойка. Только отмени на мойках навязывание услуги нано полировки и пересменку с 19 до 20 пересмотри на другое время или укороти на пол часа.

  • Анонимно
    15.05.2019 08:48

    Сделать глобальную сеть автомоек или автошиноперекидок или автобэушек - утопичная цель, имхо. Макдоналдс смог благодаря а) франшизам, б) владение недвижимостью, в) и самое главное: Макдак - это заведение, где можно проводить время и с семьей, и с друзьями, и один, Макдак - это целая культура (американская), это легенда, это мифология.

    Айдар, пора диверсифицироваться. Ждем от тебя новые виды бизнеса с более высокой добавленной стоимостью, с новейшими технологиями, которые и смогут тебе принести мировую славу!

  • Анонимно
    15.05.2019 08:51

    Не понятно, зачем Айдар платит большие деньги за то, что мой друг Димка Григорьев получал бесплатно. А учитывая очередность, получал даже больше.

    • Анонимно
      17.05.2019 10:53

      А кто Вам сказал, что Дима Г. бесплатно мылся. Там все по взаимозачету за рекламу мылись. Т.е. не бесплатно. )))

  • Анонимно
    15.05.2019 09:42

    Он врет. Его бизнес ему помог отстроить отец. Золотой ребенок. История про 160 рублей - красивая сказка для одурачивания персонала на тренингах. У него тогда уже быд с десяток обьектов и покровительство отца, о чем он говорит.

  • Анонимно
    15.05.2019 10:06

    Молодец парень ! успехов ему во всем !!!

  • Анонимно
    15.05.2019 11:40

    В Мойдодыре действительно моют автомобили до дыр!

  • Анонимно
    15.05.2019 12:48

    Надо поставить Премьер министром.

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль